¿Quieres vender tu bicicleta de carga o tu fatbike y conservar el máximo valor residual posible? En ese caso, hay tres aspectos clave: una bicicleta en buen estado técnico, la documentación que lo acredite y un anuncio que explique con precisión lo que el comprador va a recibir. Nadie puede darte un precio exacto por adelantado. Depende del modelo, el año de fabricación, el uso y el estado de la batería. Lo que sí puedes controlar es hasta qué punto logras disipar las dudas del comprador.
Este artículo aborda el tema desde tu perspectiva como vendedor. Puedes leer el punto de vista contrario en el artículo sobre Evaluar el estado de una bicicleta eléctrica de segunda mano. Es bueno saberlo, porque son precisamente esos puntos los que un comprador va a revisar en tu bicicleta.
Por qué las dudas del comprador te hacen perder valor residual
Quien compra una bicicleta eléctrica de segunda mano, asume ciertos riesgos. ¿La batería sigue en buen estado? ¿Habrá que hacerle alguna reparación pronto? Cada pregunta que no puedas responder influirá en la oferta del comprador.
La ANWB señala que un comprador quiere saber si se avecinan gastos importantes a corto plazo, y que esto influye en el precio de venta. Si has sustituido alguna pieza durante el mantenimiento, es recomendable que mostrar los recibos correspondientes. Tu objetivo como vendedor es, por tanto, sencillo: hacer que la bicicleta sea lo más predecible posible.
Estado de mantenimiento: muestra lo que se ha hecho
Una bicicleta en buen estado se vende más fácilmente que una en la que el comprador tiene que averiguar por sí mismo qué le falla. Céntrate en las partes que los compradores miran en primer lugar.
La batería: haz que la comprueben antes
¿Cuánto se ha usado la batería? ¿Se ha caído? ¿Tiene daños por agua? Según la ANWB, un comprador quiere que se respondan esas preguntas. Por lo general, el exterior de una batería no revela mucho, y no todo el mundo se fía ciegamente de lo que dice el vendedor. Por eso, la ANWB recomienda llevar la batería a una tienda de bicicletas para que la comprueben con un «Battery Tester», lo que lleva aproximadamente una hora y media (La ANWB sobre el valor de una bicicleta eléctrica).
Haz esa prueba antes de publicar el anuncio e incluye el resultado. Sé sincero también sobre la autonomía. Según la ANWB, una batería que al cabo de unos años aún conserva entre el 70 y el 80 por ciento de su capacidad original ya no alcanza los kilómetros que alcanzaba antes. En el caso de la CargoX, STOER indica una autonomía de hasta 80 km para una bicicleta nueva. Así que no pongas esa cifra como autonomía actual en tu anuncio, sino deja que hablen los resultados de la prueba.
Transmisión, frenos y cuadro
La ANWB señala como puntos de revisión en las bicicletas eléctricas de segunda mano el desgaste de la cadena y los piñones, el funcionamiento de los frenos y el estado del cuadro y las piezas móviles. Los ruidos extraños o los cambios de marcha irregulares pueden indicar desgaste (La ANWB sobre las bicicletas eléctricas de segunda mano).
Si tienes una CargoX, no lleva cadena, sino una transmisión por correa Gates CDX, con frenos hidráulicos Tektro y cambio automático. Un comprador se fijará entonces en la correa y en los frenos. Si tienes dudas sobre su estado, Entonces, programa una revisión antes de venderlo. Así, el comprador sabrá lo que está comprando y tú dispondrás inmediatamente de un recibo de mantenimiento actualizado.
Aspecto, plato y fotos
Una bicicleta limpia dice mucho de cómo la has cuidado. Limpia bien el compartimento; para el compartimento EPP de la CargoX, encontrarás ayuda en las instrucciones sobre Limpieza y reparación de la caja de EPP. A continuación, haz fotos al aire libre con luz natural y toma imágenes detalladas de la batería y la pantalla.
Documentación: ¿qué documentos te pueden ayudar?
Los documentos convierten tu historia en una historia verificable. Reúne estos documentos antes de ponerlo a la venta:
- Justificante de compra: indica dónde y cuándo se compró la bicicleta.
- Información sobre la garantía: para que el comprador pueda comprobar si aún hay algún pago pendiente.
- Fichas de mantenimiento: sobre todo de las piezas sustituidas.
- Resultados de la prueba de la batería: la prueba más clara del estado de la batería.
- Todas las llaves y el manual de instrucciones: son pequeñas, pero a un comprador le echaría de menos.
¿No sabes qué documentos son importantes? En el resumen de documentos para la garantía de la bicicleta eléctrica Así podrás ver lo que necesitas en cuanto a garantía y servicio. Si tienes un rastreador o una aplicación conectados a la bicicleta, desconéctalos antes de la transferencia.
¿Cómo afecta la falta de garantía al valor residual?
Si no hay garantía, el comprador tendrá menos seguridad en caso de que algo se estropee más adelante. Ten en cuenta que puede tener esto en cuenta a la hora de hacer su oferta. Por el contrario, la garantía restante puede ser un argumento a tu favor, siempre que puedas demostrarla.
Según la Asociación de Consumidores, la garantía del establecimiento suele transferirse al nuevo propietario por el tiempo que reste de su vigencia. En el caso de la garantía adicional del fabricante, la situación puede ser diferente. Es recomendable que el comprador pregunte si el producto sigue en garantía y solicite el recibo de compra y la información sobre la garantía (La Asociación de Consumidores sobre la compra de artículos de segunda mano).
Lo que esto significa para tu bicicleta STOER depende de las condiciones de tu compra. Compruébalas, o ponte en contacto con nosotros si no queda claro. No prometas en tu anuncio una garantía que no puedas respaldar. ¿Tienes algún defecto que esté cubierto por la garantía? Es mejor que lo resuelvas antes de la venta, a través del formulario de garantía.
¿Qué accesorios incluyes en tu anuncio?
Los accesorios y las especificaciones deben figurar de forma concreta en tu anuncio. Upway considera que una información breve como ‘bicicleta eléctrica de la marca X, con cargador’ no es suficiente. Indica el tipo de motor y el cargador original; según Upway, un cargador nuevo suele costar más de 100 euros. Un comprador también quiere saber para qué estatura es adecuada la bicicleta y qué antigüedad tiene (Upway sobre la venta de bicicletas eléctricas).
| Qué | Ejemplo | ¿Por qué se llama |
|---|---|---|
| Modelo y año de fabricación | CargoX, se añade el año de compra | El comprador sabe de inmediato de qué modelo se trata |
| Especificaciones | CargoX: caja de 100 × 70 cm, peso máximo de 100 kg en la caja, sistema de correas dobles | Responde a la pregunta de si cabe su equipaje o sus hijos |
| Técnica | Correa Gates CDX, frenos hidráulicos Tektro, cambio automático | Muestra qué es lo que distingue a esta bicicleta |
| Cargador y batería | Cargador original, resultado de la prueba de la batería | Evita costes adicionales y dudas |
| Extras | Capota para la lluvia o funda para el maletero, candado, silla infantil, bolsas | Le ahorra al comprador tener que hacer compras por separado |
Si tienes una fatbike, utiliza las especificaciones de tu propio modelo y no copies los datos de CargoX. A través de todas las bicicletas STOER Encontrarás las páginas de los modelos. ¿No recuerdas cómo se llama exactamente un accesorio? Búscalo en la tienda de accesorios, entonces el nombre que figura en tu anuncio es correcto.
¿Vender o comprar una bicicleta nueva o de outlet?
Que sea más ventajoso vender que cambiar de proveedor directamente depende de tu situación. No hay una respuesta única, pero con estas preguntas lo tendrás claro enseguida:
- ¿Cuál es tu precio real de cambio de operador? Resta el beneficio previsto de la venta del precio de una bicicleta nueva o de una bicicleta de outlet. Esa diferencia es lo que realmente te cuesta el cambio.
- ¿Cuánto tiempo quieres dedicarle? Publicar anuncios, responder preguntas, organizar visitas y pruebas de conducción con desconocidos. Todo eso requiere tiempo y energía.
- ¿Tu bicicleta actual sigue adaptándose a tu estilo de vida? ¿Se están quedando pequeños los niños para la bicicleta de carga, o prefieres cambiar la fatbike por una bicicleta de carga? En ese caso, venderla suele ser la opción más lógica.
- ¿Cuánta seguridad quieres? Una bicicleta nueva es como empezar de cero. Descubre qué incluye una bicicleta de outlet en La diferencia entre comprar en un outlet y comprar nuevo.
Consulta la oferta actual en la salida. Al realizar la transferencia, no te olvides de tu propio seguro: modifica tu póliza o dála de baja según las condiciones de tu aseguradora. Para tu próxima bicicleta, puedes echar un vistazo a la Seguro de bicicleta STOER, con cobertura del valor de reposición, sin franquicia en caso de robo y asistencia 24 horas al día, 7 días a la semana.
¿No sabes qué modelo de posventa te conviene? Reserva una prueba de conducción en un concesionario cercano a tu domicilio y comprueba tú mismo la diferencia.
